Định nghĩa tổng doanh thu

Tổng doanh thu là tổng số tiền bán hàng được ghi nhận trong kỳ báo cáo, trước bất kỳ khoản khấu trừ nào. Con số này chỉ ra khả năng của một doanh nghiệp trong việc bán hàng hóa và dịch vụ, nhưng không chỉ ra khả năng tạo ra lợi nhuận của một doanh nghiệp. Các khoản giảm trừ khỏi doanh thu gộp bao gồm chiết khấu hàng bán và hàng bán bị trả lại. Khi các khoản khấu trừ này được tính vào tổng doanh thu, tổng số tiền được gọi là doanh thu thuần hoặc doanh thu thuần.

Cộng đồng đầu tư đôi khi tính toán giá trị của một doanh nghiệp là bội số của tổng doanh thu của nó, đặc biệt là trong các ngành công nghiệp mới hoặc đối với các công ty khởi nghiệp, nơi có rất ít các thước đo khác để sử dụng làm cơ sở định giá. Trong những trường hợp này, ban lãnh đạo công ty có thể tập trung quá mức vào việc tăng tổng doanh thu với tốc độ nhanh để tăng giá trị công ty cho các mục đích tài trợ hoặc để có được giá cao hơn trong trường hợp bán doanh nghiệp. Tập trung quá nhiều vào tổng doanh thu có thể gây ra một số hậu quả tiêu cực, chẳng hạn như:

  • Phát hành các sản phẩm mới chưa được thử nghiệm hoàn toàn, để doanh thu bán hàng bị trả về quá cao và uy tín lâu dài của công ty bị tổn hại.

  • Bán ngay cả khi có ít hoặc không có lợi nhuận rõ rệt, chỉ đơn giản là để tăng doanh thu.

  • Thực hiện các giao dịch giữ hóa đơn giả mạo và giữ để ghi nhận doanh thu đối với các mặt hàng chưa được vận chuyển từ cơ sở của người bán.

Do đó, tốt hơn hết là nhà đầu tư nên tập trung vào các chỉ số khác ngoài số liệu tổng doanh thu, chẳng hạn như doanh thu thuần, tỷ suất lợi nhuận gộp, tỷ suất lợi nhuận đóng góp hoặc lợi nhuận ròng.

Việc sử dụng tổng doanh thu làm thước đo phần nào có giá trị hơn trong một tổ chức dịch vụ, vì không có lợi tức bán hàng nào có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể giữa tổng doanh thu và doanh thu thuần.

Điều khoản tương tự

Tổng doanh thu còn được gọi là tổng doanh thu.