Sự khác biệt giữa ký quỹ và đánh dấu

Sự khác biệt giữa lợi nhuận và đánh dấu là lợi nhuận là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán, trong khi đánh dấu là số tiền mà giá thành sản phẩm được tăng lên để tính giá bán. Một sai lầm trong việc sử dụng các thuật ngữ này có thể dẫn đến việc đặt giá về cơ bản là quá cao hoặc quá thấp, dẫn đến việc giảm doanh số hoặc mất lợi nhuận tương ứng. Cũng có thể có tác động vô tình đến thị phần, vì giá cao hoặc thấp quá mức có thể nằm ngoài giá của đối thủ cạnh tranh.

Giải thích chi tiết hơn về các khái niệm ký quỹ và đánh dấu như sau:

  • Margin (còn gọi là tổng lợi nhuận) là doanh thu trừ đi chi phí vốn hàng bán. Ví dụ: nếu một sản phẩm được bán với giá 100 đô la và chi phí sản xuất là 70 đô la, thì lợi nhuận của nó là 30 đô la. Hoặc, được nêu dưới dạng tỷ lệ phần trăm, tỷ lệ ký quỹ là 30% (được tính bằng tỷ lệ ký quỹ chia cho doanh thu).

  • Markup là số tiền mà chi phí của một sản phẩm được tăng lên để tính giá bán. Để sử dụng ví dụ trước, đánh dấu $ 30 từ chi phí $ 70 sẽ mang lại giá $ 100. Hoặc, được nêu dưới dạng phần trăm, phần trăm đánh dấu là 42,9% (được tính bằng số tiền đánh dấu chia cho giá thành sản phẩm).

Có thể dễ dàng nhận thấy nơi một người có thể gặp rắc rối trong việc tính toán giá cả nếu có sự nhầm lẫn về ý nghĩa của lợi nhuận và chênh lệch giá. Về cơ bản, nếu bạn muốn thu được một mức lợi nhuận nhất định, bạn phải đánh dấu giá thành sản phẩm theo tỷ lệ phần trăm lớn hơn số tiền lãi, vì cơ sở cho việc tính toán đánh dấu là chi phí, thay vì doanh thu; vì con số chi phí phải thấp hơn con số doanh thu, phần trăm đánh dấu phải cao hơn phần trăm lợi nhuận.

Việc tính toán đánh dấu có nhiều khả năng dẫn đến thay đổi giá theo thời gian hơn so với giá dựa trên ký quỹ, vì chi phí dựa trên số liệu đánh dấu có thể thay đổi theo thời gian; hoặc cách tính của nó có thể khác nhau dẫn đến chi phí khác nhau do đó dẫn đến giá cả khác nhau.

Các gạch đầu dòng sau lưu ý sự khác biệt giữa tỷ lệ phần trăm lợi nhuận và đánh dấu ở các khoảng thời gian riêng biệt:

  • Để đạt mức lợi nhuận 10%, tỷ lệ phần trăm đánh dấu là 11,1%

  • Để đạt mức lợi nhuận 20%, tỷ lệ phần trăm đánh dấu là 25,0%

  • Để đạt được mức lợi nhuận 30%, phần trăm đánh dấu là 42,9%

  • Để đạt mức lợi nhuận 40%, phần trăm đánh dấu là 80,0%

  • Để đạt mức lợi nhuận 50%, tỷ lệ phần trăm đánh dấu là 100,0%

Để tính tỷ lệ phần trăm đánh dấu khác, phép tính là:

Tỷ suất lợi nhuận mong muốn ÷ Giá vốn = Tỷ lệ đánh dấu

Ví dụ: nếu bạn biết rằng giá thành của một sản phẩm là 7 đô la và bạn muốn kiếm lợi nhuận là 5 đô la trên đó, thì cách tính tỷ lệ phần trăm đánh dấu là:

Ký quỹ $ 5 ÷ $ 7 Chi phí = 71,4%

Nếu chúng ta nhân chi phí 7 đô la với 1,714, chúng ta sẽ có giá là 12 đô la. Chênh lệch giữa giá 12 đô la và chi phí 7 đô la là lợi nhuận mong muốn là 5 đô la.

Cân nhắc để nhân viên kiểm toán nội bộ xem xét giá của một mẫu giao dịch mua bán, để xem liệu các khái niệm ký quỹ và đánh dấu có bị nhầm lẫn hay không. Nếu có, hãy xác định số lợi nhuận bị mất (nếu có) do hậu quả của vấn đề này và báo cáo cho ban giám đốc nếu số tiền này là đáng kể.

Nếu sự khác biệt giữa hai khái niệm tiếp tục gây rắc rối cho nhân viên bán hàng, hãy cân nhắc việc in thẻ hiển thị tỷ lệ phần trăm đánh dấu để sử dụng ở các mức giá khác nhau và phân phát thẻ cho nhân viên. Các thẻ cũng phải xác định sự khác biệt giữa các thuật ngữ đánh dấu và ký quỹ, đồng thời hiển thị các ví dụ về cách tính toán lợi nhuận và đánh dấu được bắt nguồn.