Ngân hàng thị trường trung gian

Ngân hàng thị trường trung gian là khái niệm cung cấp các dịch vụ ngân hàng đầu tư cho các công ty có doanh thu trong khoảng từ 50 triệu đến 1 tỷ đô la. Quy mô tầm trung của những khách hàng này buộc các chủ ngân hàng phải chuyên môn hóa trong một số lĩnh vực nhất định, nơi họ muốn tạo ra không gian thị trường có thể bảo vệ được. Các dịch vụ được cung cấp tương tự như các dịch vụ được cung cấp cho các khách hàng lớn hơn, bao gồm:

  • Dịch vụ tư vấn mua lại

  • Cho vay kinh doanh

  • Cho thuê thiết bị

  • Trái phiếu doanh thu công nghiệp

  • Dịch vụ đầu tư

  • Lập kế hoạch chuyển đổi kế thừa

  • Trái phiếu được miễn thuế

  • Quản lý tài sản

Các ngân hàng đầu tư giao dịch với thị trường này có thể chuyên môn hóa trong một số ngành nhất định mà họ tuyển dụng một nhóm các cá nhân có chuyên môn cao. Ví dụ: một chủ ngân hàng chỉ có thể chấp nhận kinh doanh từ khách hàng trong các ngành công nghệ cao, tài nguyên thiên nhiên hoặc chăm sóc sức khỏe. Trọng tâm của ngân hàng cũng có thể là khu vực, do đó cơ sở khách hàng của họ tập trung vào (ví dụ) các công ty tài nguyên thiên nhiên ở vùng Rocky Mountain, hoặc có thể là các công ty công nghệ sinh học ở gần San Francisco. Một nhân viên ngân hàng thị trường trung bình có thể có địa điểm ở nhiều thành phố, nhưng không có thông lệ quốc tế rộng rãi trải dài trên nhiều quốc gia.

Khách hàng ở thị trường trung gian không chỉ là các tập đoàn. Họ cũng có thể là các tổ chức phi lợi nhuận hoặc các tổ chức chính phủ.

Với nhiều quy mô khách hàng mà ngân hàng đầu tư có thể giao dịch trên thị trường trung cấp, rõ ràng là mỗi ngân hàng sẽ đánh giá chặt chẽ từng khách hàng tiềm năng để xem liệu khách hàng có thể cung cấp đủ phí hiện tại hoặc tương lai để đảm bảo mối quan hệ lâu dài hay không. . Ví dụ: một nhân viên ngân hàng thị trường trung bình thường không chấp nhận việc kinh doanh của một công ty chỉ có doanh thu 50 triệu đô la, nhưng có thể có xu hướng làm như vậy nếu công ty đó nằm trong phân khúc thị trường tăng trưởng cao mà chủ ngân hàng muốn giao dịch. với và có triển vọng tốt cho thu nhập trong tương lai.

Tóm lại, ngân hàng thị trường trung bình phục vụ cho một số lượng lớn khách hàng tiềm năng với nhiều loại dịch vụ, nhưng có xu hướng tập trung vào các lĩnh vực chuyên môn cụ thể, về quy mô khách hàng, ngành hoặc vị trí.